雷軍的成功不是偶然,背后的故事令人汗顏辛酸

2019/3/19 9:46:15來源:網友整理熱度:9429

很多人分析小米的成功,一是正好順應時代的潮流,用雷軍的原話是站在風口上,豬也會飛起來。但是也有很多人說,雷軍在創辦小米的時候,已經非常有錢了,所以他砸得起那么多的營銷費用,而我等小屁孩,要錢沒錢,要資源沒資源,當然沒他們那么好的命運。

雷軍的成功不是偶然,背后的故事令人汗顏辛酸

但是,如果你仔細研究雷軍,你會發現,雷軍在小米之前,已經陸陸續續創辦過卓越網和金山公司,而在卓越網成功之前,他也是一無所有,但是卓越網為什么能成功呢?

雷軍那時候在卓越網的工作主要就是做網絡推廣,因為那時候沒錢,打不起廣告,所以只有依靠人力在各大論壇上發帖來推廣他的網站。

剛做網絡推廣的時候,他是每天寫十幾個貼子,然后發到幾百個論壇上面去,但是這樣做了之后,發現效果不好,因為同樣的信息發多了,重復率太高就會被論壇管理員刪掉。因為當時在論壇做推廣的人非常非常的多,并不只有他一人,所以最后發現90%的帖子都被刪了。

但是想要把網站做起來,目前唯一的辦法就是發帖了。所以雷軍冥思苦想幾天后,決定豁出去了,他給自己定了一條硬性規定:每天必須發300個貼子,發到所有知道的論壇,而且300個貼子全部要寫100字以上并要言之有物適合不同論壇,不會被論壇管理員認為是垃圾信息給刪除。

300個帖子就是3萬字,即便是專職的作家來寫,也是有非常大難度的,可是雷軍做到了! 他每天7點起床,然后開始寫帖,發帖,忙到晚上2點,甚至3點才睡覺。這種非人的生活,沒有娛樂沒有休閑,只有寫貼和發帖,他一直堅持了半年。超出常人的付出,最后也帶給了他極大的回報,他的網站知名度大增成為當時最熱門的購物網站,最后在2004年8月19日被亞馬遜以7800萬美元高價收購成為現在的卓越亞馬遜。

故事講完了,但是還沒有結束,很多人聽完一個故事,常常就是唏噓感嘆幾下,憧憬幾下,然后就沒有然后了。所以,你有沒有思考,我能從中得到什么啟發?

我覺得至少可以從雷軍身上學到用在我們的銷售當中去的:

付出不亞于任何人的努力。雷軍每天7點起床,工作到凌晨2點甚至3點,中間從不間斷,為什么?因為沒時間,他要寫3萬字,而且要是言之有物,能夠吸引讀者的文案。寫完之后,還要發到300個論壇,這也是一份艱苦的工作。

那么你在工作中,你有沒有每天給自己制定一個目標,你每天是跟別人一樣見兩個客戶,還是超出常人,每天至少跑6個客戶。你是每天跟別人一樣工作8小時就下班,還是超出常人,工作12個小時,甚至16個小時。

所以,成功都是有原因的,只是你沒看到他們背后的付出。

但是,只要付出了超出常人的努力就能成功嗎?那你把事情想得太簡單了。

在努力的背后,還有方法技巧,有苦干也要有巧干,缺一不可。就如做銷售,你光知道蠻干,天天去跑客戶,但是不懂拜訪客戶的技巧,打電話的技巧,怎樣挖掘客戶的需求,怎樣取得客戶的信任等等,又怎么能做好銷售呢?

結束語:人生就像一場電影,每個人都是自己的主角,有主角就有配角,你認識的人,結交的圈子即是你電影的配角。

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