應對定制行業增速放緩 企業尋求“新玩法”

2019-04-16來源:家具產業-公眾號熱度:6963

繼2017年定制家居上市熱潮后,定制家居企業2018年的數據表現呈疲軟狀態,7家定制企業在2018年的平均營收增速僅為18.57%,遠低于2017年高達30.78%的平均營收增速,不得不說,增幅幾近腰斬。

但是,這依然讓傳統成品家具企業望塵莫及!

定制家居企業2018年數據匯總 八成增速不超過25%

截至2019年4月10日,定制家居行業共有7家企業發布了2018年業績快報、2018年全年財報,分別是歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾、頂固集創。

從這7家企業的營收、凈利潤變化情況來看,定制家居行業增幅幾近腰斬,具體數據如下圖所示。

應對定制行業增速放緩 企業尋求“新玩法”

定制家居行業2017-2018部分上市公司業績一覽表

經統計,7家企業在2018年的平均營收增速僅為18.57%,遠低于2017年高達30.78%的平均營收增速;

2018年,上述企業的平均凈利潤增速僅為19.66%,同樣沒有超過20%,而2017年這7家企業的平均凈利潤增速為46.96%,接近50%。

繼2017年定制家居上市熱潮后,家居企業2018年的數據表現呈疲軟狀態。如下圖所示,以2017?2018年營收增速為例,7家上市公司中僅有皮阿諾一家公司在2018年獲得了超出“預期”的營收增長率,志邦家居的營收增長率幾乎縮水三分之二。

應對定制行業增速放緩 企業尋求“新玩法”

定制家居上市公司2017~2018年營收變化圖

不得不說,定制家居行業增幅幾近腰斬已成為不爭的事實。從多家上市公司近年來接連不斷的大動作不難發現,渠道求變、業務擴張、跨界轉型已經成為他們尋求新增長的“新玩法”。

跨界整裝、進軍海外、激進擴張

2019定制家居行業會有哪些新玩法?

在4月9日下午發布的財報中,歐派家居將2018年稱為風沙大雨“齊降”的年份,這一年,從家裝公司、經銷商到主材商,他們的日子都不太好過:

家裝公司面臨新的洗牌危機,有從業人士評論每一年對家裝公司而言都是洗牌期;因購房需求減少、精裝房沖擊,大多數經銷商開設的門店也遭遇了慘重的流量下降、成本驟增、租金上漲等危機,關店成為部分店長不得不做的選擇;雖不愿意讓經銷商關店,但市場行情的普遍下行讓主材商不得不作出妥協,從去年底到今年初,放話要“賦能經銷商”的上市公司不在少數,試圖安撫經銷商的情緒并共同度過接下來一重又一重的難關……

那么,在2019年,家居上市公司又將以什么樣的態度和方式來迎接市場競爭更為“慘烈”的一年?從各家定制家居上市公司發布的財報中,我們或能窺見一斑。

方式一:加快渠道變革,加速擁抱整裝

定制家居龍頭企業歐派家居正在加快渠道變革,2018年下半年首度提出“整裝大家居”業務試點,決心在2019年強攻整裝大家居,計劃在經銷體系外尋求更多的裝修公司進行合作,全力拓展整裝、精裝、電商等新興渠道;

無獨有偶,金牌廚柜早前也投資成立了“廈門金牌桔家云整裝科技有限公司”,準備整合產業鏈資源,并逐步構建整裝服務能力。

除了這兩家,索菲亞、尚品宅配、大自然家居也紛紛跨界整裝/家裝,意圖將“家裝”作為一個消費入口,由重度依賴經銷商向多種渠道方式演變,有意讓新業務成為連接主材廠商與消費者之間的新的橋梁。

方式二:進攻大家居,試水新業務

在定制家居行業,進軍大家居算是一個“老生常談”的話題,不過這確實是上市公司2018-2019年持續發力的關鍵點。

2018年,索菲亞連續虧損4年的子項目司米櫥柜在這一年扭虧為盈,此前曾于2015-2018年上半年累計專損2.2億元,未來則有可能成為新的利潤增長點。

不過,索菲亞2018年營收增長18.66%、凈利潤增長5.77%的成績在定制家居第一梯隊企業中排名末尾,未來能不能守住第二把交椅還很難說。

2018年,金牌廚柜帶來了整體衣柜大幅增長的好消息。2018年,盡管整體廚柜營收增長僅10.77%,但是金牌廚柜的整體衣柜營收增長高達480.20%,桔家衣柜在這一年取得了重大突破,新業務初步取得成效。

方式三:積極進軍海外市場

海外擴張也是一項重要的發力點。從2015年起,志邦家居就將擴張海外市場當成重要的品牌戰略。

據統計,志邦家居2018境外收入同比增長83.33%,盡管當前營收僅為1.1億元,與境內22.5億元的營收相比差距仍較大,未來不排除成為新的重要增長點的可能性。

同樣,金牌廚柜早在2017年就在美國投資設立了GoldenHome International Inc(中文名:金牌廚柜國際有限公司),2018年營收為5000萬元,同比增長13.86%。

在國內行情下滑、增速放緩的背景下,海外市場也有可能成為多家上市公司共同角逐的發力點。

縱覽7家上市公司的2018年報數據,2017年平均增長超過30%的營收加凈利潤紅利期一去不復返了。對于2019年的全年業績,歐派提出的目標也趨于保守:營收增長15%左右、凈利潤增長20%左右。

接下來,擺在定制家居行業從業者面前的難題在于:渠道要變化,但究竟要怎么變化?產品線要更加符合消費者的預期,應該如何改革?在擴張渠道前后,如何平衡經銷商利益?如何把握好廠家與經銷商之前的平衡?這些問題都值得家居公司深入思考。

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責編:方芬